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在市場化的今天,企業的業務員不再是以前的推銷人員,應該采用“顧問式營銷”方式。立足于客戶的印刷要求,為其出謀劃策,幫助客戶獲得良好的宣傳效果。只有給客戶留下良好的形象,得到他們的尊重和認同,才能與客戶建立起持久的伙伴關系。也就是說,業務員不僅僅在推銷我們的優質印刷品和服務,更是在推銷我們企業的文化,宣傳我們的品牌,與客戶形成共贏發展的局面。這種信念應該成為我們的工作目標。 
當然業務員要有點內斂的霸氣,在與客戶交涉的過程中“該怎么辦就怎么辦”;該怎么辦,即我們工作要符合市場規律,公司的利益;就怎么辦,即堅決地從“公司利益高于一切”“公司的榮譽比個人得失更重要”的立場去思考與解決問題。在執行上,要實事求是,不含糊,不可無原則地妥協;在原則問題上要堅定不移地與機動靈活相統一,不卑不亢,說到做到。
印刷是一個很專業的行業,我們應創出自己的風格。面對客戶,你應該是一個專業的印刷工藝師;面對技術人員,你應該是一個聆聽的學者;業務員同時承擔起客戶與技術人員的溝通橋梁,這就要求我們具備良好的書面和口頭表達能力,不斷提高我們的業務素質能力。 “眾人拾柴火焰高”,在跟單的過程中,要學會整合企業各部門的資源,要爭取得到領導的支持和配合,印前、印刷、印后各個環節緊密配合,保質保量,并在規定時間內把我們的“精品”展示在客戶面前,最終得到客戶的認同。
我們共同努力,共同提高吧!(潘鸞孌)

 

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